150 000 Р
56 лет
Одинцово
готов к переезду
Французский (Разговорный)
стаж 21 год и 1 месяц
Работа на рынке технически сложного промышленного и строительного оборудования с высокой степенью конкуренции. Организация работы предприятия, разработка бюджета предприятия, контроль финансовых показателей.
Продажа для промпредприятий и строительных компаний промышленного и строительного оборудования, а именно:
- сварочное оборудование BLUE WELD, TELWIN, EWM, FUBAG
- комбинированные электроустановки (электростанция + сварка) EISEMANN, ENDRESS, BLLUE WELD, MOSA
- компрессорное ABAC, ALUP, ATMOS, KRAFTMANN, FUBAG, REMEZA, ЗИФ
- электростанции GENELEC, GEKO, KUBOTA, ENDRESS, FUBAG, BEARFORD, KIPOR
- насосное оборудование CALPEDA, DAB, ZENIT, ROBIN, GRUNDFOS
- отопительное SIAL, MASTER, FUBAG, РусНИТ
- сантехническое ROTHENBERGER
- широкий спектр строительного оборудования WACKER, ENAR, BELLE, NORTON, FUBAG
Работа на рынке В2В (производственные, промышленные и строительные предприятия).
Работа на рынке технически сложного оборудования с высокой степенью конкуренции, анализ рынка поставщиков, заключение договоров и выстраивание отношений с поставщиками, работа с большой ассортиментной матрицей, учитывая поставку зап. частей и расходных материалов, она измеряется тысячами позиций.
Работа с руководителями крупных научных и проектных институтов, промышленных предприятий (в том числе энергетические, металлургические, нефтяные) и строительных организаций:
- поставка оборудования,
- монтаж и пусконаладочные работы,
- поставка расходных материалов и запасных частей,
- гарантийный и послегарантийный ремонт.
Примеры предприятий и видов поставленного им оборудования:
- ЦНИИМАШ г. Королев (трансформаторы и ремкомплекты к силовым трансформаторам ТМГ (З)-1000, ТМ-1000, шкафы управления для насосов большой мощности, вакуумные насосы, клапана ВКТ, НКТ, ПИК, реле потока РПИ к компрессорам, сварочное, насосное, компрессорное оборудование и электростанции),
- Объединенный институт ядерных исследований г. Дубна (комбинированные электроустановки),
- ФГУП "Научно-производственный центр автоматики и приборостроения им. Н. А. Пилюгина (электрогенераторы, автоматика и наборы технического обслуживания для винтовых компрессоров),
- АО НПП "Аэросила" (насосы Calpeda, тепловое оборудование, запчасти и блоки управления к нему),
- НИИ "Импульсной техники" (винтовые компрессоры ABAC и расходные материалы),
- Объединенный институт ядерных исследований г. Дубна (комбинированные электроустановки),
- Ракетно-космический центр ФГУП ГНП РКЦ "СКБ-ПРОГРЕСС" г. Самара (дизельные электростанции с набором фильтров для тех. обслуживания),
- Научно-исследовательский институт технической физики и автоматизации, НИИТФА, корпорация "Росатом" (оборудование для подготовки сжатого воздуха),
- АО "ММП им. В. В. Чернышева", Объединенная двигателестроительная корпорация (ОДК) Госкорпорации Ростех (комплектующие для винтовых компрессоров),
- ФГУП "Всероссийский научно-исследовательский институт автоматики им. Н. Л. Духова, Росатом, (винтовые компрессоры ABAC, наборы тех. обслуживания компрессоров),
- АО "Всероссийский научно-исследовательский институт радиотехники", ВНИИРТ (оборудование для подготовки воздуха),
- АО "Концерн "Моринформсистема-Агат", НПО "Агат" (трансформаторы и тепловое оборудование),
- АО "НИИ Стали" (виброоборудование, алмазный инструмент),
- АО "Научно-исследовательский и конструкторский институт энерготехники им. Н. А. Доллежаля" (тепловое оборудование и приборы управления),
- ФФГУДП "Атомэнергоремонт" концерна "Росэнергоатом" (опрессовочное и сварочное оборудование).
Подбор и обучение сотрудников. Создание каталога промышленного оборудования.
Вывод на рынок новых видов промышленного оборудования. Оперативное управление деятельностью компании, контроль выполнения плана продаж и выполнения договорных обязательств.
Работа с базами данных промышленных предприятий и создание собственной базы.
В итоге:
- была отработана система продаж, учитывающая все взаимосвязи отдельных элементов,
- наработаны постоянные клиенты и создана собственная база данных промпредприятий,
- накоплен опыт и разработана методика работы с крупными клиентами, например:
ФФГУДП "Атомэнергоремонт" концерна "Росэнергоатом", ОАО "Архэнергоремонт", ОАО "Красноярская ГЭС", ОАО "Каскад Нижне-черекских ГЭС", ОАО "Данковская ТЭЦ", ОАО "Ленэнерго", ОАО "Компания Нефтехиммонтаж Лукойл", ОАО "Татнефть", ОАО "Сургутнефтегаз", ОАО "Металлургический завод им. Серова, ФГУП "ЦНИИМАШ", ОАО "Ступинская металлургическая компания", ОАО "Миллеровский ГОК", ОАО "Михайловский ГОК", ОАО "ТГК-1", ОАО "ТГК-9", ОАО "Якутскэнерго" и т. д..
Руководитель отдела региональных продаж скрыть