Поиск резюмеМенеджер по работе с ключевыми клиентами
44266517Обновлено 24 январяБыл(а) сегодня


Работа в Одинцово / Резюме / Банки, инвестиции, лизинг / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
34 года (родился 25 июня 1984), cостоит в браке, есть дети
Одинцово
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

полная занятость
120 000

Опыт работы 10 лет и 11 месяцев

    • февраль 2016 – работает сейчас
    • 3 года и 2 месяца

    Региональный менеджер

    Альтервест, Москва http://www.alterwest.ru Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Выполнение плана продаж по вверенной территории. Управление развитием региона, стратегическое планирование. Мониторинг рынка, анализ конкурентного окружения. Поиск, переговоры и заключение новых договоров с дистрибьюторами. Проведение переговоров с категорийными менеджерами локальных и федеральных сетей. Контроль дебиторской задолженности. Разработка, внедрение и анализ эффективности трейд-маркетинговых мероприятий. Командировки, ведение отчетности. Подбор и обучение персонала. Объем продаж и показатели чистой прибыли в зоне моей ответственности увеличились на 25%. В рамках количественной дистрибьюции подключены три ключевых дистрибьютора в УФО, СЗФО и Москве. В рамках качественной - в 95% точек в локальных сетях ассортимент приведен к рекомендованной матрице. Также увеличена доля полки в федеральных сетях. Улучшены условия по прямым контрактам с федеральными сетями (Х5, Лента). Успешно запущен и реализован проект СТМ. Достигнут высокий уровень взаимоотношений с клиентами, стабилизирована финансовая дисциплина.
    • апрель 2015 – февраль 2016
    • 11 месяцев

    Территориальный менеджер / Региональный менеджер

    Новокузнецкий Хладокомбинат, ОАО, Москва http://www.morojenoe.ru Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Развитие территории ЦФО. Планирование продаж. Управление продажами через дистрибьюторов. Проведение/контроль трейд-маркетинговых кампаний и мероприятий по продукции компании. Организация качественной работы отделов розничных продаж дистрибьюторов по контракту. Организация, контроль и анализ работы команды РМ, св и тп. Аудит территории, совместные визиты с SV и ТП дистрибьютора. Анализ рынка. Работа с ПДЗ. Ведение всей необходимой отчетности. Увеличение продаж в регионах на 13%, подключение локальных сетей на закрепленных территориях, увеличение присутствия sku в портфеле дистрибьютора, повышение эффективности программы обучения торговых представителей.
    • июль 2014 – май 2015
    • 11 месяцев

    Супервайзер по работе с дистрибьютоарим

    Юнилевер, Москва http://www.unilever.ru

    Обязанности:

    Анализ потенциала ключевых клиентов дистрибьютора, соствление плана развития для каждого клиента, Постановка задач сотрудникам отдела продаж дистрибьютора Совместные обучающие полевые визиты с сотрудниками дистрибьютора Подготовка и проведение переговоров с ключевыми клиентами дистрибьютора Еженедельный контроль выполнения KPI, анализ, отчеты по продажам Организация, проведение и контроль промо-акций клиентов дистрибьютора Коммуникация с другими подразделениями компании.
    • март 2011 – июнь 2014
    • 3 года и 4 месяца

    Руководитель участка продаж

    Инмарко-Трейд ООО, Москва

    Обязанности:

    Руководство группой торговых представителей (подбор, наставничество, адаптация, мотивация), разработка планов эффективного покрытия территории, разработка маршрутов согласно маршрутному листу, обеспечение выполнения торговыми представителями поставленных целей по объему продаж, дистрибьюции, выкладке продукции компании, аудит торговых точек, решение административных вопросов. Увеличение объемов продаж 30%, подключение новых сетей, сети АЗС, ключевых клиентов. Назначен ассесором проверки и оценки знаний правил дорожного движения новых сотрудников компании.
    • март 2010 – март 2011
    • 1 год и 1 месяц

    Торговый представитель

    Инмарко ООО, Москва

    Обязанности:

    Выполнение планов продаж, увеличение клиентской базы, расстановка морозильных камер, вытеснение конкурентов с тт, мерчендайзинг, контроль и наличие обязательного ассортимента, его выкладку, согласно утвержденным стандартам компании. Отслеживание и контроль дебиторской задолженности всей существующей АКБ. Ежеквартальное подписание актов сверок с торговыми точками. Увеличение клиентской базы на 20%, активное вытеснение конкурентов на территроии. Увеличение объемов продаж 1,5 раза. Награжден грамотой за командный вклад, развитие филиала и грамотную постановку работы.
    • май 2008 – март 2010
    • 1 год и 11 месяцев

    Торговый представитель

    Вимм-Билль-Данн напитки

    Обязанности:

    Установка контакта с торговыми точками, посещение ТТ согласно маршрутному листу, осуществление заказа товара, отслеживание своевременной поставки товара, развитие торговых точек и присоединение новых, проведение рекламных акций в торговых точках, установка палетов, стоек. Ведение отчетности отслеживание остатков товара и сроков годности, контроль дебиторской задолженности, контроль выкладки товаров. Разработка клиентской базы с нуля, увеличение доли полки на 50%. Награжден грамотой "Лучший торговый представитель Поволжского региона".
    • май 2008 – сентябрь 2008
    • 5 месяцев

    Вэн селлер

    Форпост-ЛТД Балтика.

    Обязанности:

    Осуществление продаж (пиво), с "борта" автомобиля по городским точкам розничной торговли, преимущественно киоски. Проведение переговоров, презентации, оформление документации, отгрузка. Абсолютный прирост АКБ.

Образование

    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 2009

    НОУ Московский институт государственного и корпоративного управленя

    Факультет: Экономика и управление на предприятии
    Специальность: Экономист-менеджер

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Умение работать в команде, быстрая обучаемость, аналитический склад ума, внимательность, пунктуальность, стрессоустойчивость, требовательность, способность работать в динамичном режиме, исполнительность, настойчивость в достижении цели. ВАЖНО: являюсь высококвалифицированным специалистом в сфере продаж с навыками работы по всем каналам сбыта и личными контактами, включая федеральный ритейл. Ищу работу в стабильной производственной компании со своевременной выплатой заработной платы, в которой я в полной мере смогу реализовать себя и принести максимальную пользу. Компьютерные навыки: Microsoft Office, Word, Excel, Internet Explorer, Outlook Express, 1С.

Дополнительные сведения:

Без вредных привычек, огромное желание зарабатывать.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто