37042705Обновлено 29 августаБыл(а) больше месяца назад


Работа в Одинцово / Резюме / Топ-персонал / Директор по развитию
43 года (родился 01 января 1976), cостоит в браке, есть дети
Краснодар, готов к переезду: Краснодар, Севастополь 
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по развитию

готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 7 лет

    • декабрь 2013 – декабрь 2017
    • 4 года и 1 месяц

    Менеджер по развитию, региональный представитель по развитию

    Мелодия здоровья (Кемеровская, Томская области), Кемерово
    Федеральная аптечная сеть

    Обязанности:

    • прирост розничных точек сразу на 3 территориях - Кемеровской (2 рег.сети) и Томской обл (1 рег.сеть): • подбор объектов, анализ и удаленное согласование в головной компании моделей развития; • переговоры с собственниками, заключение договоров; проведение сделок (в т.ч. в Росреестре); • «доработка» помещений, расстановка оборудования, лицензирование аптек (полный цикл), открытие; • удерживание в дальнейшем арендных ставок от роста; нейтрализация трений; • поиск и оценка сетей, покупаемых как бизнес; переговоры, участие в их аудите; в интеграции. • заключение многоуровневых договоров «франшиза» с сетями; координация интеграции «партнеров». • оптимизация недвижимости компании, в т.ч. финанализ, оценка и продажа «токсичных» активов (объектов); брокеридж субаренды (излишков площадей); • горизонтальная и вертикальная отчетность по стандартам головной компании.

    Достижения:

    • По открытиям - лидирующая группа региональных сетей компании. • Темп прироста точек составил более, чем в 10 раз; (открытие и покупка более 100 аптек). • Собственная методика работы с собственниками объектов под форматы. • Потенциал: количество открытий ограничивалось только приказом головной компании (не более одного в 3-6 месяцев). Причины поиска нового места: 1) приостановка компанией развития собственной розницы в регионах, а также ухудшение мотивационной составляющей; 2) в планах на 2019г - переезд из Сибири. 3) желание развиваться.
    • январь 2011 – ноябрь 2013
    • 2 года и 11 месяцев

    Региональный представитель по развитию сети (Менеджер по развитию)

    федеральная торговая сеть "МОНЕТКА", Кемерово
    Федеральная торговая сеть супермаркетов

    Обязанности:

    ОБЯЗАННОСТИ: Обеспечение вхождения и развития свердловской сети в Сибирь (удаленно; без офиса). Детальная разведка территории, подбор объектов и земельных участков для аренды, покупки, строительства супермаркетов, распред-центра; анализ маркетинговых, инженерно-технических, разрешительных характеристик; презентации для удаленного согласования объектов с учредителями; • Переговоры с собственниками объектов; достижение договоренностей; • Юридический анализ документов; доработка «полного пакета»; заключение договоров аренды/покупки; • Зонирование объекта; сопровождение отделки и оснащения по корпоративным стандартам, обеспечение и поддержка запуска супермаркета, решение вопросов открытия и (частично) функционирования. • Оптимизация расходов: сдача в субаренду излишков площадей на всех объектах: подбор и ротация субарендаторов, юридическое сопровождение договорных отношений. • Отчетность по стандартам головной компании.

    Достижения:

    • из всего количества объектов сети, открытых за первый год вхождения в Сибирь – 75% лично «мои» объекты (Кемеровская область). За это время в СФО региональных представителей (коллег) сменилось свыше 25 чел. • Разработал для себя и эффективно применил методику работы с собственниками недвижимости в условиях активного конкурентного давления других сетей и острой нехватки «форматных» объектов, основанную на «созидательном изменении мышления партнера» и ряде других приемов. • Приобретены и усовершенствованы навыки и опыт, обеспечивающие быстрое и эффективное вхождение сети (укороченный период выхода на уровень окупаемости) на высоко конкурентном рынке. • ВАЖНО: выработана точная оценка коммерческих предпосылок локализации. (Все мои открытые объекты остаются эффективными, некоторые т.н. «спорные» – теперь даже лидируют по выручке в СФО). Причины смены места работы: желание далее развиваться в этой же сфере, и отработать новые форматы и функционал.

Сертификаты, курсы

    • 2018

    Тренинги по современным подходам в продажах

    • 2017

    Тренинги и вебинары по инвестициям

    • 2015

    Переговоры об аренде

    Корпоративный учебный центр
    • 2007

    «Планирование и размещение заказов для гос- и муницип- нужд». спец.«Председатель комиссии»

    ФГОУ ДПО КРИПК
    • 1999

    «Профессиональная оценка и экспертиза собственности» свидетельство, сертификат

    МИПК ПРК РЭА им. Плеханова.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

1. Развитие розничных сетей: подбор объектов и переговоры с собственниками для размещения бизнеса на новых территориях; организация сбора полных разведданных и подготовка презентаций для дистанционных согласований объектов и территорий с руководством/собственниками бизнеса; заключение договоров; 2. Организация и сопровождение операций с любой недвижимостью: в т.ч. аренда, покупка и продажа; оценка; девелопмент, брокеридж ТЦ; управление; 3. Приведение объектов к «корпоративному виду», зонирование и расстановка залов; оптимизация площадей; 4. Опыт развития "с нуля" всех трёх типов предложения «Товары», «Работы» и «Услуги» в разных компаниях; 5. Оптимизация бизнес-процессов; маркетинг; финанализ и оценка стоимости активов, бизнеса и проектов (в т.ч. опыт аудиторской работы с выдачей заключений); 6. Участие в тендерах, конкурсных контрактах (в т.ч. непосредственно организация и проведение по 94-ФЗ); 7. Сложные переговоры; умение решать проблемы; взаимодействие с лицензирующими и контролирующими органами; 8. Прямые продажи на рынках В2С; В2В; В2G и в широком диапазоне -от «мелочей» до недвижимости; управление группами сотрудников; разработка эффективных мотиваций.

Дополнительные сведения:

ПРЕИМУЩЕСТВА и ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА: • лёгкая адаптация к изменяющимся и/или тестовым бизнес-процессам; • позитивность, юмор, умеренный цинизм, рациональность; • отсутствие вредных привычек; присутствие весьма полезных; • лояльность наемника: «вклад в процветание команды = фундамент процветания игрока»; • универсальность и эффективность опыта: всегда ценил время и избегал «застойных экосистем»; идеальное взаимодействие – «взаимное уважение, разумность, совместный рост».

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
  • Русский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто